區域銷(xiāo)售2013年年旗工作計劃：

　　2013年度區域銷(xiāo)售的策略與計劃

　　一、2013年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶(hù)上面，最快最直接開(kāi)展工作，因此，總體工作思路為：

　　1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮雅景居的系統優(yōu)勢；

　　2、做渠道和工程，高品質(zhì)、高工藝；

　　3、發(fā)展戰略合作伙伴，適用于窗簾店、裝飾公司；

　　4、維系好相關(guān)政府責任部門(mén)關(guān)系，醫院、學(xué)校等。

　　二、業(yè)務(wù)工作目標海南銷(xiāo)售銷(xiāo)售服務(wù)中心目標：60萬(wàn)。

　　三、工作計劃

　　1、任務(wù)及重點(diǎn)突破方向渠道推廣工作。

　　1.1重點(diǎn)客戶(hù)放在近半年內要不斷的邀請窗簾店老板、裝飾公司負責人、設計師等前來(lái)展廳參觀(guān)考察，增強其信任度，認可我司的服務(wù)能力。

　　1.2以我部的產(chǎn)品庫存齊全，供貨速度快的優(yōu)勢打開(kāi)市場(chǎng)，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　2、具體計劃內容：

　　2.1了解該地區窗簾行業(yè)的市場(chǎng)，窗簾店的低端、中端、高端分別是哪些？主要的供應商有哪些？分析我司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)劣勢，進(jìn)行合理調整，然后大量鋪設樣板。

　　2.2客戶(hù)搜集，網(wǎng)絡(luò )搜索，有幾個(gè)別墅群，幾個(gè)公建。建設信息網(wǎng)、政府招標網(wǎng)，等等；

　　2.3初步掃盤(pán)，了解項目狀況。計劃用什么遮陽(yáng)產(chǎn)品？項目進(jìn)展？何時(shí)來(lái)確定？競爭對手收集；

　　2.4跟進(jìn)近期目標客戶(hù)。

　　2.5邀請客戶(hù)考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議4名員工，加強培訓，每個(gè)員工都具備生產(chǎn)加工、產(chǎn)品知識講解、推銷(xiāo)工作、后勤日常工作。

　　3、客戶(hù)發(fā)展方向客戶(hù)的進(jìn)展階段，需詳細填寫(xiě)客戶(hù)動(dòng)態(tài)表。

　  4、銷(xiāo)售費用管控

1、我部籌備費用：

2、日常費用：車(chē)輛油費、業(yè)務(wù)招待費用、禮金費用

　　3、項目的專(zhuān)項費用（需申請）

　　6、公司與辦事處聯(lián)動(dòng)

　　1、相關(guān)人員的培訓工作；

　　2、大客戶(hù)公關(guān)；

　　3、客戶(hù)考察等相關(guān)任務(wù)；

　　7、工作效率的管控

　　1、積極的心態(tài)；2、工作的氛圍；3、員工的自我提升；

　　8、日常工作的管控對日常工作任務(wù)、工作目標合理分解細化，完善營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)管理制度。

　　主要有以下幾個(gè)方面：考勤管理、會(huì )議制度、工作計劃與總結、項目報備與立項管理、績(jì)效考評。